分享一个项目能做成功的公式
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2023-07-12 20:45
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你有没有想过，为什么会做不起来项目?
生财圈友@老瞿 说，能赚到钱并非仅仅因为做了一个项目，而是因为你做这个项目的能力超过80%以上的人。
那做成功项目有公式吗？还真有。
在这篇文章中@老瞿以二手书电商为例阐述了分配流量、判断商品调整方案等电商底层逻辑，并且分享了一个做成功项目的公式，一起来看看吧。（文末有从项目选择到实操更多圈友的答案，记得领取）
今天想用2年做闲鱼二手书电商的经验，跟你聊聊，如何从0-1做起来一个电商项目。聊的是电商的经验，但做任何一个项目，本质是差不多的。放眼目前市面上赚钱的项目，核心无非两种：一是卖商品，即电商；二是卖服务，如知识付费、咨询等。今天将主要围绕这几个问题和大家聊聊：你为什么做不起来一个项目？做成功一个项目的公式是什么？你成功的标志是什么？看惯了月入十万百万的分享，但总是苦恼为什么自己做的项目都没有什么结果？到底赚到钱的人做对了什么是我不知道的？还是那些做知识付费的割我韭菜了？先扎心一下，请你一定要记住下面这句话，当你在做项目迷茫的时候，摸着自己的良心去问一问自己。赚钱不是因为你做了某个项目就应该赚钱，而是因为你做这个项目的能力超过了80%以上的人。大多数人做互联网项目之前都有一些职场打工的经验，这样很容易会有一种打工人心态。就是觉得我付出了，就应该有回报，就好像我上班一月，你就应该给我5000块钱工资。但做项目跟打工不一样，打工你就是划水、摸鱼一个月，公司一分钱不赚，你也能拿到5000块钱工资。做项目更多的是一个老板的心态，你干的不好可能颗粒无收，你干好了，可能一个月能赚到你打工一年的钱。就好像高考，不是因为你上学了就能考上985、211、一本，而是你学习能力超过了80%以上的人。这就是所谓的二八定律，世界本身因为资源的有限性，导致竞争无所不在，所以二八定律也无所不在。首先你要摸着良心问自己一句话：对于这个项目，我付出的努力有没有超过80%以上的人？能力可能大家会感觉比较难界定，但是有没有努力其实相对容易衡量。比如二手书项目就是你开了几个帐号？上架了多少本？每天降价、优化过多少个商品？等等。而且这里还是指大家都是同一起跑线的情况下，你付出超过80%的人的努力大概率会成功。如果你是一个电商小白，而群里很多都是干了好几年电商的人，那你要成功，可能要付出超过100%人的努力才可能有结果。在经历过很多项目以后，我觉得做成功一个项目的公式是这样的：做项目成功 = 熟悉项目流程（10%）+理解项目底层逻辑（10%）+ 执行的过程中反复迭代（80%）就好像二手书项目，你要了解如何办理出版物许可证，出版物许可证怎么认证，如何包装帐号，怎么上架商品，怎么补单，怎么做数据，怎么接客服，如何处理订单，如何处理售后等。其实很多人做项目之所以失败，是因为熟悉项目流程这个阶段都达不到，就开始问：我为什么没赚钱了。只有对项目的流程足够的熟悉，才能提升自己上书、处理订单等的效率，从而为成功做一个项目提供可能性。当你还在纠结二手书订单遇到盗版了怎么办，孔夫子上面的书涨价了怎么办的时候，你凭什么赚钱。理解项目底层逻辑才不会焦虑，不会去问为什么我的商品没有曝光量？是不是被平台限流了？99%以上的情况平台都不会给你限流，平台哪里有那个功夫啊，人家几百亿的身价会去针对你这个月入还没有过万的商户吗？图什么？所以一定要理解电商的底层逻辑，其实就是一个三角关系：在这个关系中，我们的角色是商家，要时常要站在平台和客户的角度去想想：相对于其他商家，为什么他们要多爱我一点？我能为他们提供什么价值？作为一个平台，他需要的是商家能为他留住客户，能成交客户，从而利用手里的权力，给予你更多的曝光。作为一个客户，他需要的是更加优质、价格更实惠的商品，从而才会在那么多曝光中点击购买你的商品。组织补单已经被列入刑法里是因为这玩意真的能赚很多钱，他能让平台以为你这个商品链接很好，从而给予你更多的曝光。上架商品、优化商品描述、降价等手段都能让平台给予一些流量扶持，因为这是平台想让我们做的事情。所以一定要选好首图，设置好价格，文案抓住客户的痛点，用户才可能点击进去，才有成交的可能性。还有一点就是各个平台为啥会禁止铺货，比如一天上几百上千个链接？因为这玩意真的能赚钱，在商品价格和展示效果差不多的情况下，真的能测试出哪些链接运气比较好，转化比较高，但是相对暴力，挑战了平台的规则，才会被打击。闲鱼、淘宝这些平台就是一个黑匣子，没有办法知道背后的每个数据到底是怎么样的，但是把背后复杂的程序语言简化，基本上的逻辑如下：当你发布商品链接以后，平台会根据这个商品的搜索量，分配曝光量给你。比如今天你发布了一本《平凡的世界》，这本书今天一共有100个人搜索，假设70%的曝光平台给了过去成交比较好的商品链接，30%的曝光给了今天新发布这个商品的链接，假如今天一共6个人发布，最后给了你5个曝光。平台其实也不能完全界定哪个用户会买，举几个极端的例子：- 例子1：给你5个曝光，刚好都是最好的用户，都着急用书，全部直接下单，那你这个链接数据就很好。
- 例子2：给你5个曝光，刚好都是大家来闲鱼看看价格的，今天都不买，那你这个链接就数据就很差。
- 例子3：给你5个曝光，刚好跟你同时曝光的商品链接，全部价格比你低，图片也拍的更好，那你不会有人点击的。
- 例子4：给你5个曝光，刚好跟你同时曝光的商品链接，全部价格高，图片很差，就你不错，那肯定会点击你的。
当然现在平台的系统规则远比这个要复杂很多，包括你开店的时间，多少粉丝，好评率等都会关联上，最后才决定怎么分配流量，但其背后的基本逻辑不会变。所以需要做好选品、产品的图片、合理定价等基础工作以后，剩下的就靠在平台允许的情况下，多进行产品链接的测试，然后辅助补单做些数据，最后留下那些各方面转化都不错的商品链接。同时服务好客户，争取更多的好评，这样才是平台喜欢的商家，才会有更多的流量。3、执行过程中反复迭代，才是成功的关键，占据成功80%以上的原因
看过一个例子，我觉得特别适合解释执行的力量，就是：明明知道管住嘴迈开腿，守住热量差就能瘦，那为什么100个胖子里面只有2个人能瘦身成功呢？了解做一个项目的流程，也了解了项目背后的底层逻辑不再焦虑以后，剩下能拉开差距的就是强有力的执行力了。还有个更重要的是你要不断的自我迭代，要在执行的过程中去思考，这样才能不断的自我提升和进步。成功最重要的标志毫无疑问是赚到钱，但还有一些精神层面的体会，这种感觉就好像：当你刚进入职场的时候，觉得师兄很厉害，什么都能带着你，好像什么都知道，等你干了一年后觉得师兄好像就那样，很多层面都超过他了。你对标的对象变了，你觉得某个部门负责人很厉害，年入几十万，能把部门管理的井井有条。等你干了3-5年的时候，你发现好像也就这样，我只需要一个机会就可以坐上这个位置了。你对标对象又变了，你开始觉得总经理很厉害，管理一个公司，年入百万，你觉得如果你干到这个位置就知足了。等你干了8-10年，你觉得总经理只不过是熬到了一个年纪后得到了一个机会，他很多地方其实不如你。做项目其实也一样，这就是一个人成长过程中的感受，你要做的就是要这种感受的时间尽可能缩短。就好像刚开始生财圈友@小嵩做二手书月入过万就是神了，后来觉得老瞿这种开工作室做二手书的月入10W+的才厉害。最后你会觉得每个项目就那样，你都可以达到他们的高度。当你已经超越了老瞿这些在某个项目拿到小结果的人以后，等有一天你觉得亦仁现在做的事情，好像你也能努力够得着的时候，你就离年入千万不远了。我是老瞿Qu，生财有术最懂二手书的男人，目前也在跟着航海尝试一些新的项目。
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